把话语权交给对方

很多同学会觉得在networking的时候不知道说什么。其实一开始有点紧张都是很正常的，简单的自我介绍之后就可以问问对方的经历啦工作啦等等。把话语权交给对方。人都很喜欢谈自己做过的事，什么自己年轻时候去阿拉斯加探险啊，什么我在做这个之前曾经是个酒吧驻唱等等。

假如不知道自己该说什么，不妨多听听对方讲什么，问一些有意义的问题能让话题持续下去。这样不仅可以缓解自己的紧张，对方反而会觉得你是一个很好的聆听者。

先做一个有趣的人

那假如我知道我想说什么，我是不是应该单枪直入说我要找一个X部分的Y职位的实习呢?答案显然是No。不要那么功利，特别是在一些很轻松的场合。好吧，我在第一点里面刚刚说了要表达清楚自己想要什么，为什么这里又说不要这么功利呢?不知道大家有没有这样的感受，当你跟一个一直在说自己的职业规划或者专业知识的人聊天是一件特别痛苦的事。

所以同理，在一些轻松的场合比如happy hour啦或者reception的时候，你总是很严肃的说“我要找工作，我要找工作”恨不得在头上挂一个“我要找工作”的牌子，大家很快会对你失去兴趣。这一点就可以用一下我们中国人擅长的招数——缓兵之计。

不妨从一些生活话题入手，男生可以聊聊体育啊，女生可以聊聊衣服啊(我其实也不知道女生聊什么，八卦么?!)，然后循序渐进，慢慢的聊到对方的工作，自己的职业规划等等。时不时地中间也可以穿插几个冷笑话。这样至少对方觉得你是一个有趣的人，有故事的人。

如果跟你聊天是一件轻松愉快的事，那跟你一起工作的话你起码是个聊得来的伙伴。 有一次我在一个酒吧参加某个机构的happy hour。虽然一开始提了提我想去那里实习的想法，后来又有几个政府机关工作人员、律师等等的人加入，大家就开始天南地北的聊天，完全不提他们的工作。

期间，三个人讲了他们很烦人的弟弟，某个大叔讲了一个关于Tequila的冷笑话，最后聊到大家都喜欢喝早茶。因为大家聊得很开心，所以相约周末要一起去喝早茶呢。快结束交换名片的时候我才发现其中一位竟然是那个机构的HR。

回头想想，假如我一开始我就大聊特聊我想进去实习等等，对方肯定索然无味。他本来就是下班后过来放松的，结果还被缠着讲工作的事肯定既无奈又无趣。

体现自己的价值

在我们这个年龄，我们Networking的主要目的就是多认识一些人，然后期待他们可以给我们一次实习或者面试的机会。尽管如此，我们也应该找出自身的价值，想办法给对方一些帮助。

虽然不可能是等价互换，但至少是一个双赢的局面。You have something to offer to them. 你可以谈谈你近期的研究或者文章，或者聊聊自己对对方公司最近的一些新闻的看法，甚至可以将擅长该领域的自己的朋友、同事，介绍双方认识等等。这样让对方觉得你不仅仅是个求职者或者新人，而是一个有价值的或者可以创造价值的人。

如果是一条值得发展的线，那当面讲完以后再发邮件把自己提到的文章发过去。 这个方法也适用于保持自己的weak ties，比如你可以定期给自己之前的老板或者在你喝过咖啡后觉得还能发展的校友发一些你觉得有用的文章啦，或者跟他们分享一下你的现状(如果需要的话，可以提一提你想要找实习工作等等)。

这样你的supervisor不再是那个写完推荐信就老死不相往来的某个老板，而是你时不时可以联系并且今后都可以帮到你的贵人。当然了，也要考虑到贵人一般都很忙，所以“骚扰”他们的邮件不用太频繁。要发，就发一些有价值有意义的东西。

大不了结果是“No”

有些同学会担心假如我发了人家没回应或者走过去人家不理我，那岂不是显得我很傻。不会，绝对不会。邮件没回应是正常的事，再大不了人家说别再发来邮件了(一般很少出现这种情况，拒信也要花功夫写的)。如果主动讲话没回应，对方也太没礼貌了吧。

Networking的价值就在于坚持。我也有很多时候花了很多功夫写了邮件，结果石沉大海杳无音讯的。但是假如你发出去一百封，总有一封回你的话，能够抓住这根救命稻草就够了。我其实到现在有的时候还是会怯场。

有时开会中间的午餐不知道该跟谁坐一桌，有时自己默默吃饭，有时想问问题但是不知道说什么。但是人总要客服自己的恐惧心理，走出去了第一步就不这么难了。

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