New York University(纽约大学)

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在商场、超市、餐馆、酒店等终端被瓜分殆尽后，两大饮料巨头百事可乐、可口可乐又将目光标准大学校园。今天纽约市立大学宣布，百事可乐以2100万美元获得学校10年的独家销售权，从今天起市立大学24个校区将禁卖可口可乐。

快销品公司在大学校园里的营销活动一直是个有争议的话题，将饮料销售权独家出售，纽约市立大学是头一家。纽约市立大学的发言人说，这是学校签订的第一个饮品公司的销售合同，百事将在10年中支付2100万美元的费用，这些钱将用于各个校区的开销，其中大约30万美元将用于举办校园体育赛事的举办。

纽约市立大学（CUNY）是美国最大的公立大学系统之一，它包含11个四年制学院、6个两年制社区学院、以及生医教育学院、法学院、新闻学院和研究生中心，总共有24个校区，有超过30万学生在纽约市立大学读书。知名校友包括美国前国务卿鲍威尔，英特尔公司CEO葛洛夫等等。

此前，可口可乐也在努力争取占据大学校园的据点，3年前他们与纽约市立大学的布鲁克林学院签订了一项销售合同，可口可乐每年付给布鲁克林学院6万美元，合同为期五年。不过如今，这个协议却被百事的新合同所取代。

纽约市立大学的发言人说，此前学校公布了一个饮料公司的招标书，百事可乐可以提供更多的资金,用更好的促销方式支持市立大学。目前，在纽约市立大学各校区的自助餐厅和自动售货机售卖百事的产品，之前遗留的可口可乐贩卖机逐步撤出。

饮料对终端的竞争包括两大类，一是大型商场超市、大百货商场、大卖场、便利店；二是酒楼、宾馆、娱乐场所等。饮料行业徐先生说，不仅百事可口与可口可乐，其他饮料品牌在进入每个销售终端后都会想办法签署排他协议，想办法占为己有。

对于小型的终端，比如便利店、宾馆，饮料企业一般会免费送一台散装饮料机以及一个饮料陈列柜，只象征性的收取1000元左右的押金。饮料行业徐先生说，对于一些大型终端，比如大卖场、大酒楼、大商场以及学校里的终端，饮料企业不仅白送设备，还会向商家支付数目不低的“堆投费”。

徐先生告诉记者，在中国进入校园渠道获得销售权，要看校园超市或者食堂归哪个部门管，然后再去和他们谈，针对学校的人数和规模，再来谈堆投费以及返点比例。

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